Как открыть школу танцев

Танцы – это одно из популярных хобби для детей и взрослых. Собственная студия может стать источником стабильного дохода. Однако при открытии танцевального бизнеса потребуется разработать четкий план школы танцев и найти способы привлечения учеников.

Открывая собственную школу танцев, стоит подумать, какие направления и стили в ней будут. В дальнейшем потребуется привлечь опытных хореографов, которые будут проводить обучение с нуля. Начинать лучше с узкоспециализированной организации – например, с направления, которое хотят преподавать основатели студии. После этого можно расширять количество услуг и добавлять новые группы с учетом потребностей клиентов.

По формату и отрасли работы выделяют следующие варианты бизнеса:

• спортивно-танцевальные клубы. Такой формат подходит для обучения взрослых и детей с различным уровнем подготовки;
• школы танцев. Более узконаправленный формат, предполагающий обучение одному или нескольким стилям;
• студии. Это танцевальные школы с максимально широкой аудиторией, они включают классы по различным направлениям, которые подходят любителям и профессионалам;
• танцевальные клубы. Заведения для людей без специальной подготовки и каких-либо возрастных ограничений. Обычно предполагают одно или несколько направлений работы;
• фитнес-клубы. Ориентированы на занятия спортом, однако также допускают возможность создания танцевальной секции.

При открытии студии танцев важно учесть, какие стили вы будете преподавать. Это могут быть:

• современные. Включают модерн, транс, джаз-фанк и другие направления. Они пользуются огромной популярностью у молодежи, однако подойдут и для взрослых;
• классические. К ним относятся вальс, танго, фокстрот, квикстеп. Это элегантные и изысканные направления, подходящие для обучения в паре;
• латиноамериканские. Включают сальсу, бачату, румбу, танго, реггетон. Такие стили пользуются популярностью на вечеринках и мероприятиях;
• уличные. Это всеми любимые хип-хоп, поппинг, дансхолл;
• этнические. Традиционные танцы разных культур и народов, такие как фламенко, лезгинка или ирландские танцы.

Отдельным направлением считаются танцы для малышей дошкольного возраста, а также различные направления, адаптированные для людей с ограниченными физическими возможностями или особенностями развития. Выбор формата работы зависит от ваших целей, целевой аудитории, финансовых возможностей и собственных предпочтений.

Создание собственной студии можно назвать актуальной и перспективной бизнес-идеей, особенно если учесть следующие факторы:

• популярность хобби. Танцы – одна из популярных форм физической активности и развлечения. Многие люди стремятся обучаться танцам, чтобы поддерживать активный образ жизни и находить новые способы самовыражения;
• клубы по интересам. Школы танцев способствуют формированию уникального сообщества единомышленников;
• развитие индустрии развлечений. Студии помогают подготовить талантливых молодых танцоров для будущей карьеры в этой сфере;
• танцевальные соревнования и показы. Возможность участвовать в состязаниях и показах привлекает как начинающих, так и продвинутых танцоров, что становится дополнительной мотивацией для усердных тренировок.

Больших школ в нашей стране не так много – по статистике, более 95 % представляют небольшие клубы и студии. Чаще всего открываются студии, реже встречаются танцевальные и спортивно-танцевальные клубы.

Бизнес в этой сфере может приносить хороший и стабильный доход. Рынок открыт для новых игроков, но важно быть ориентированным на интересы клиентов и подобрать привлекательные для них предложения.

Подготовка включает несколько важных шагов, которые помогут создать успешный и стабильный бизнес с нуля. В частности, потребуется:

• исследование рынка. Важно выполнить анализ рынка танцевальных услуг в регионе. Следует определить конкурентную среду, потребности и предпочтения целевой аудитории, а также возможности для развития;
• бизнес-планирование. Нужно разработать подробный бизнес-план, включающий описание студии, цели и стратегии, структуру расходов и доходов, маркетинговый план, а также прогнозируемые финансовые показатели;
• регистрация. Вы должны выбрать подходящую организационную форму (учреждение может открыть как индивидуальный предприниматель, так и юридическое лицо). После регистрации бизнеса необходимо получить лицензии и разрешения для образовательной деятельности;
• финансирование. Необходимо разработать бюджет и определить источники финансирования для открытия школы с нуля. Возможно, потребуется привлечь инвесторов, взять заем или получить грант;
• поиск помещения. Арендовать или купить необходимое помещение для занятий. Для обучения нужно помещение площадью от 120 кв. м. Учитывайте транспортную доступность и потенциальную клиентскую базу в выбранном районе;
• наем сотрудников. Помимо хореографов, вам потребуется бухгалтер, администраторы, маркетолог, уборщик и другие работники.

Также на первоначальном этапе нужно подготовить танцевальные залы и вспомогательные помещения, например раздевалки и душевые. Следует обеспечить студию качественным звуковым и осветительным оборудованием.

Организационный план считается важной частью создания студии танцев. Он включает подготовку подробной информации о структуре, управлении и персонале бизнеса. Потребуется:

• определить юридическую форму вашей компании;
• указать роли и обязанности разных участников команды: владельца, директора, управляющего, инструкторов, административного персонала;
• определить количество и квалификацию необходимых сотрудников, включая инструкторов, администраторов, бухгалтера;
• разработать процедуру найма, обучения и оценки производительности работников;
• запланировать обучение и повышение квалификации для инструкторов.

Всё это поможет вам четко спланировать работу студии, обеспечить успешное и эффективное управление бизнесом.

Стратегия маркетинга предполагает создание подробного плана действий для привлечения и удержания клиентов, а также продвижения вашей студии танцев и ее раскручивания на рынке. В рамках разработки стратегии с нуля важно выполнить следующее:

• анализ рынка и целевой аудитории;
• позиционирование учреждения;
• создание уникального предложения;
• онлайн-присутствие, публикация информации о студии (создание групп и страниц в социальных сетях, разработка собственного сайта);
• реклама и продвижение через различные каналы;
• промоакции.

Кроме этого, маркетинговая кампания должна включать различные события и мероприятия, которые помогут привлечь новых клиентов, раскрутить школу и расширить аудиторию танцевальной студии. Например, можно организовывать открытые уроки или бесплатные мастер-классы для детей и взрослых.

Важно составить финансовую стратегию, которая включает оценку расходов, доходов и прибыли. Учитывается следующее:

• расходы на старте. Это первоначальные затраты на аренду помещения, регистрацию бизнеса, рекламу и маркетинг. Сюда также относят затраты на поиск персонала, расходы на обучение и подготовку помещения с нуля;
• прогноз доходов. Потребуется рассчитать примерный объем учеников и количество занятий в месяц. Важно продумать стоимость абонементов и отдельных занятий в зависимости от стилей и уровня подготовки. Это позволит рассчитать примерный ежемесячный доход и прибыль;
• финансовые риски. Потребуется составить список возможных рисков, которые повлияют на выручку. Это могут быть новые конкуренты, увеличение платы за аренду, плохие отзывы клиентов или увольнение опытного хореографа.

Финансовый план поможет оценить жизнеспособность вашей студии и спланировать расходы на ее содержание.

В 2019 году совокупная выручка крупнейших танцевальных учреждений в нашей стране составила более 454 млн рублей. По статистике, показатели заработка выросли в полтора раза по сравнению с 2015 годом.

Однако при открытии школы с нуля важно понимать, что здесь также потребуются расчеты и вложения. Окупаемость зависит от того, насколько конкурентоспособным будет ваш бизнес и чем вы сможете привлечь клиентов.

Конкурентными преимуществами вашей студии могут стать доступные цены, опытные преподаватели или гибкий график тренировок. Однако есть факторы, которые могут помешать быстрому развитию и не позволят зарабатывать желаемую сумму. Например, это высокая аренда или недостаточная квалификация персонала.

Для запуска собственной студии потребуется от 1 млн рублей. Эти деньги необходимы для аренды помещения, закупки оборудования и рекламной кампании вашей школы. Также не забывайте об обязательных ежемесячных расходах, в которые входит оплата труда работников, коммунальные платежи, аренда зала.

Школу танцев с нуля можно открывать с использованием франшизы. Организовать процесс в этом случае намного проще, так как уже существует подробный бизнес-план и маркетинговая стратегия. Однако потребуется адаптировать первоначальную концепцию под особенности региона, учесть высокие первоначальные затраты и не забывать о возможной конкуренции внутри сети.

Стоит ли открывать школу танцев по франшизе или нет – сложный вопрос, однозначного ответа на него нет. Важно проанализировать множество факторов начиная от направления вашей студии и заканчивая количеством занятий в месяц. Профессиональный педагог-хореограф, основатель школы танцев Dance Nation в Хабаровске и руководитель школы танцев на о. Пхукет (Таиланд) Алексей Мун оказывает помощь в создании танцевальной школы. Алексей не понаслышке знает обо всех сложностях и нюансах открытия собственного бизнеса и охотно делится своим опытом. Если вы хотите организовать собственную школу с нуля, то можете записаться на консультацию Алексея Муна и задать ему интересующие вопросы.